据最新报告显示，2026年上半年，TikTok Shop在美国的商品交易总额（Gross Merchandise Value，简称GMV）飙升至118亿美元，同比增长103%，使美国首次超越其他市场，成为TikTok Shop全球最大的市场。同期，TikTok Shop全球GMV达到503亿美元，预计全年将突破1000亿美元。美国市场的显著增长，也反映出其正在形成一套与亚洲模式截然不同的独特销售策略。
美国市场爆发式增长，跃居全球领先地位
根据Momentum Works和数据分析平台Tabcut的报告，2026年上半年，TikTok Shop美国市场的商品交易总额（GMV）达到118亿美元，与去年同期相比增长了103%。这一表现再次确立了美国在TikTok Shop全球生态系统中的最大市场地位。
同期，TikTok Shop全球GMV达到503亿美元，同比增长92%。如果这一趋势得以保持，预计该平台2026年全年GMV将突破1000亿美元。TikTok Shop的增长速度惊人，其GMV在五年前还不足10亿美元，而美国市场已在2024年显著超越了东南亚市场。
美国销售策略转变：从直播转向“购物”标签
报告指出，TikTok Shop在美国市场的销售模式出现了显著转变。“购物”标签（Shop tab）贡献的GMV占比从36%上升至51.4%，而“直播”销售（Live sales）则降至8.2%。尽管视频内容仍是商品发现的重要渠道，贡献了40.4%的GMV，但实际交易正越来越多地通过“购物”标签而非直播进行。
这一趋势与中国和东南亚TikTok Shop生态系统中普遍存在的以直播为中心的销售模式形成了鲜明对比。报告分析称，尽管美国网红也在发展直播销售策略，但直播销售在美国整体GMV中所占的份额，与亚洲市场相比仍然明显较小。
卖家基础扩大，市场竞争日益激烈
2026年上半年，超过5700家店铺的GMV突破100万美元，同比激增8倍。其中，更有506家店铺的GMV超过1000万美元。这表明成功的分布更为广泛，越来越多的商家和创作者在该平台上实现了规模化增长，而非像过去那样成功仅集中在少数头部卖家手中。
报告还指出，虽然进入美国TikTok Shop市场变得更容易，但要取得成功却更具挑战性。支持这一观点的是，在27个受追踪的品类中，有21个品类的平均价格有所下降，且GMV排名前十的网红中有八位是新晋者。未来，随着AI生成视频和直播内容的日益普及，预计市场竞争将进一步加剧。
