一项最新研究显示，近半数品牌在与内容创作者的合作中，未能准确评估其市场价值进行定价。根据Billion Dollar Boy（十亿美元男孩）发布的报告，高达45%的品牌存在高估或低估创作者报酬的情况。这一问题主要源于现有定价和管理系统未能跟上创作者经济的快速发展步伐。
45%品牌承认成本估算错误，凸显手动管理局限性
Billion Dollar Boy发布了一份名为《定价靠猜测：创作者投资现状》的报告，对美国和英国的1000名营销和采购决策者进行了调查。研究发现，45%的受访者承认他们在创作者合作成本定价上存在失误。其中，英国的这一问题更为突出，58%的受访者表示存在错误，而美国则为33%。在定价错误的品牌中，40%的企业出现超付，36%的企业存在欠付，这表明问题是双向的。
报告指出，这些问题的根本原因并非创作者成本本身，而是跟踪和管理流程的缺失。高达73%的受访者表示他们手动管理创作者的财务事宜，其中49%依赖电子表格，24%使用电子邮件和共享文件。仅有21%的品牌采用了专业的管理软件。报告警告说，随着品牌与数百名创作者同时合作，缺乏集成系统可能导致微小的定价差异演变为持续的超支。
谈判能力不足，品牌信任度受损
成本跟踪和管理方面的不足，已导致品牌决策者信心下降。仅有44%的受访者对他们机构协商公平市场价格的能力表示完全自信。近乎所有受访者（99.7%）都至少提出了一个关于创作者预算和定价的运营或战略性问题。主要问题包括：如何平衡支付与预算（57%）、独立确定公平价格（56%）、展示内部投资回报率（49%）以及管理跨多个市场的预算（49%）。
此外，大多数品牌似乎在没有外部专业支持的情况下进行谈判。81%的受访者选择内部处理创作者费用谈判，而非通过代理机构；其中21%表示这些谈判由独立的内部团队负责。这种过于依赖内部的模式影响了对谈判能力的信任：60%的受访者对外部代理机构获得的报价高度自信，而对其内部团队设定的报价，信心仅为40%。
利用平台提升创作者投资效率
Billion Dollar Boy的首席营销官贝基·欧文（Becky Owen）强调，这些发现揭示了一个“规模化问题”，而非单纯的“成本问题”。她解释说：“之所以出现这个问题，是因为创作者投入的增长速度超过了为其定价和管理所设计的系统。”为解决这一痛点，Billion Dollar Boy通过其集团公司Companion，推出了一款名为“创作者投资智能（Creator Investment Intelligence）”的全新定价和预算管理平台。
该平台基于超过18万笔经过验证的创作者交易数据，以及在全球50多个地区共计1.73亿美元的营销活动支出构建而成。它内置的基准算法能够根据平台类型、交付物、使用权、独家性、地域和表现等多种变量，生成建议的费用。此外，该平台还提供预算跟踪器，可以将多个团队和市场中的创作者支出整合到一个统一的仪表板中。
创作者经济蓬勃发展：急需健全系统支持
这项研究清楚地表明，在快速发展的创作者经济中，品牌迫切需要系统化的管理。手动操作和专业化的缺失，不仅导致成本偏差和效率低下，最终还会侵蚀品牌对创作者投资的信任。
因此，品牌亟需超越单纯的支付行为，建立能够公平、透明地评估和管理创作者价值的专业系统。这将是品牌与创作者建立可持续合作关系、最大限度提高营销投资效率的关键基础。
